“互联网+”大学生创新创业大赛商业计划书书写规范解读

“互联网+”大学生创新创业大赛旨在激发学生的创造力，激励广大青年扎根中国大地了解国情民情，开拓国际视野，在创新创业中增长智慧才干，把激昂的青春梦融入伟大的中国梦，努力成长为德才兼备的有为人才。今天我们来分析一下大赛商业计划书的书写有哪些地方是需要注意的。

首先封面部分需要包含以下五个方面的内容：

1.项目名称+一句话描述 

(例如，小米电视：打造年轻人的第一台电视) 

2.参赛组别 

3.参赛省份 

4.所属高校

5.联系信息（姓名/联系方式） 

建议：项目名称不要直接用公司名字（尤其是对于尚未成立公司的项目)

内容部分是分为五个版块的，以下各部分的书写内容：

第一部分（1-2页）

主要内容：

1、明确行业背景（行业细分）、市场发展趋势、市场空间和项目规模（用数字说明一切。注意行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关，避免空泛论述）

2、描述你在当前市场环境中发现了什么样的痛苦或问号/机会（在分析该痛点时，如果有产品或服务可以解决相关痛点，则可能需要简要分析现有产品或服务的缺点，以指出当前的商业机会）

3、说明目前正是做这件事情的最正确的时间。

建议：多用数据或案例说明。

第二部分（1页）

让我知道你在干什么。一句或两句话中，你需要清楚你应该做什么。

最好结合简单的上游和下游图，或功能图或简短的流程图，使项目一目了然。不要让PPT的整个页面充满文本。

关于内容，有两点需要注意：

1.不要追求大而全，关注并表明你只想做一件事，你想解决其中的一个关键问题。

2.不建议盲目跟随趋势，跟随投资的关键点。

第三部分（6页左右）

1.指定产品前面的用户组（明确目标用户组的位置）

2.解释产品或解决方案的竞争力（为什么你能做到，别人做不到？或者为什么你能比别人做得更好？你的特殊基本竞争力是什么？项目的区别是什么？例如，你是否有科技改造的背景或有价值的知识产权等）

3.解释未来如何产生利润，即商业模式（如果商业模式仍处于萌芽阶段或项目太早，说明产品/解决方案对用户具有定义的价值，并且可以大规模实现）

4.横向竞争产品的比较分析（选择比较分析的关键维度，应客观真实）

5.与产品/解决方案的研发、生产、营销和销售相关的策略（如果项目处于创新阶段或时间太短，则本部分的营销和销售不是重点，仅作简要说明）

优势

1.技术优势、专利、科研等。包括国家和国际分类、行业分类

2.资源优势（为什么你能做到这一点而其他人不能做到？或者为什么你能做得比其他人更好？你的特殊基本竞争力是什么？你的区别是什么？比如学校支持、政府支持和行业垄断）

3.口碑优势，已达到里程碑（对于产品、研发、销售等关键环节的进展，尽量使用数据）

4.团队优势，可引入技术研究团队作为优势

第四部分（1页）

1.财务预测：未来六个月至三年的财务预测、总收入、总支出（场地、员工、固定成本、生产成本等），从利润到最终的可持续利润。

2.融资：当前估值（如果根据市盈率（5-10-40）*12个月利润、销售比率*销售收入、标杆等计算，最好简要描述估值逻辑）

一年或六个月需要多少钱，发行了多少股票，用这些钱做了什么？你的目标是什么？（除非是非常成熟的项目，否则不建议编写未来三年甚至五年的财务预测）

第五部分（1页）

主要内容：

1.明确组成、分工和团队份额

2.团队应有合理的分工。人们应该介绍主要团队成员执行任务的背景和能力（强调个人能力适合当地，团队组合适合商业项目）

3.明确你的团队优势（让公众相信你的团队会更可靠、更容易做。如果是科技成果转化项目，你需要说明教师在团队中的作用）

三、结束语：

铿锵有力，紧扣内容