创新创业大赛的商业模式重要吗？

创新创业大赛是培育大学生双创能力的一个有效切入点，对于大学生来说，写好一个商业计划书是头等大事，其中商业模式和盈利模式可以说是决定成败，本文来聊聊商业模式。

一、大学生创新创业大赛中的商业模式是什么？

我们知道这个比赛考验的是创新创业的能力，创业需要的是盈利和持续的现金流。说白了就是把一个好点子形成商业模式，也叫做用户画像。

商业模式是指实现客户价值最大化，企业整合内外部生产要素、搭建业务体系、推动建立合作伙伴关系，形成的具有独特核心竞争力的高校运行系统，通过最优实现形式满足客户需求，实现企业长期可持续盈利的目标。

二、商业模式包含哪些内容？

商业模式是非常宽泛的概念，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。可参考以下表格：

客户细分

（为谁创造价值）

每一个点又可以往下进行细分。客户细分中的人口因素包括：年龄、性别、职业、民族、家庭收入/人口/生命周期、教育程度等。可以运用表格、逻辑图、思维导图等帮助我们来分析商业模式。

三、如何选择商业模式？

 所谓的模式就是系统，搭建一个商业模式就要考虑：目标、要素和连接关系。基于目标，选择要素和连接关系。做这件事的目标，决定了商业模式。目标坚定，模式清晰，执行坚决，才有可能持续地增长下去。一般来说，成功商业模式的特点：

四、商业模式如何实现创新？

商业模式创新就是对企业基本经营方法进行变革。一般而言，有四种方法：改变收入模式，改变企业模式，改变产业模式和改变技术模式。

　改变收入模式就是改变一个企业的用户价值定义和相应的利润方程或收入模型。需要从确定用户的新需求入手。

改变企业模式就是改变其价值定义中 “造”和“买”的搭配，一部分由自身创造，其他由合作者提供。

改变产业模式是最激进的一种商业模式创新，它要求一个企业重新定义本产业，进入或创造一个新产业。

改变技术模式。可以通过引进激进型技术来主导自身的商业模式创新。当今，最具潜力的技术是云计算，它能提供诸多崭新的用户价值，从而提供企业进行商业模式创新的契机。