商业模式与盈利模式的区别是什么

在大学很多同学或多或少都会参加一些大学生创新赛事。在参赛的时候都会遇到商业计划书这只“拦路虎”，写作之前，是需要弄清楚一些概念的，本文来说说商业模式与盈利模式有什么区别。

商业计划书中主要包括内容有：项目介绍、核心团队介绍、市场概况、痛点分析、项目商业模式、营销模式、盈利模式、运营现状、未来发展规划、竞争优势、财务预测、合作计划等。

其中，商业模式具体包括如下内容:产品模式、用户模式、推广模式、盈利模式。

通常而言，商业模式包含盈利模式，它是商业模式的核心逻辑主张之一，实现商业模式中资源的合理配置，引导经济实体但两个词各有侧重：

商业模式——强调如何切入市场；商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。是一个企业满足消费者需求的系统或模型。并且这个过程有鲜明的特征，符合自己的资源条件。比如饮料公司靠售卖饮料来赚钱。

它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。一套有效的商业模式，有如下构成内容：

价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。

消费者目标群体，即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。

分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系，即公司同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理与此相关。

价值配置，即资源和活动的配置。

核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

合作伙伴网络，即公司同其他公司间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。

成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型，即公司通过各种收入流来创造财富的途径。

盈利模式——强调如何获取利润。也可理解为是经济实体，建筑或者创造分销渠道实现与客户以及目标消费者的合理关系，并达成销售实现的模式。

 盈利模式本身不能确保企业本身能盈利，它只是一种策略模式，还需要关注成本结构。

盈利模式是企业获利的方式,是对不同获利方式的一般性概括和总结。盈利模式研究“卖什么”的问题，怎么挣钱，每部分挣多少，重点哪里。也就是企业生产出来的产品和服务，到底以何种价值形态销售出去。盈利模式也有很多种，比如：

1.产品盈利——以卖的便宜为根本。比如，拼夕夕。

2. 品牌盈利——想尽办法卖的更贵。基本上可以理解为，买的是情怀、情感、精神。

3. 后端盈利——把看得见的钱都分出去，赚背后看不见的钱。

4. 核心盈利——把该花钱的让别人去干。系统盈利，需要有一定的整合能力，整合上游和同业者。

5. 垄断盈利——对资源、渠道和用户垄断。比如，百度、腾讯、阿里。

6.收租盈利——专利盈利。主要包括：技术、版权、电影、歌曲、图片等等。

7. 杠杆盈利——主要就是金融盈利。比如，阿里、京东、腾讯、360等等。

8. 生态盈利——一个人从生到死，花的每笔钱都和我有关。比如，微'信，淘宝，小红书等。

总的来说，商业模式是交易的逻辑和结构,盈利模式是盈利的逻辑和结构。商业模式是研究和谁一起干什么。 盈利模式是研究用什么放射挣谁的钱。