商业计划书制作时应该注意什么？

商业计划书作为企业融资或者其他发展目标的一份全方位的项目计划，有它自己相对固定的格式，包括公司基本情况、产品/服务介绍、行业/市场分析、业务现状、财务分析、融资计划等等，看似简单，想要写的出色也难倒不少人，大家要注意以下几个方面：

1、执行总结不是计划书的前言或者引言，而是整个项目的概述。开头要抓住眼球，在概述第一章要出彩，有核心内容和亮点，把全局的优势和发展的宏伟蓝图交代清楚。适当可配合图表进行说明，篇幅占比最好不超过10%，整体篇幅尽量控制在20-40页即可。

2、建议不要直接套用模板，在没有头绪的时候，可以多参考他人优秀的案例，从中找到与自己项目相关的一些共性。

3、产品介绍是计划书的核心部分，产品和服务是针对潜在客户的痛点提出的解决方案。阐明自己产品的价值与当下市场上相同产品对比的优势和先进性，要有完整的商业模式。

4、对待项目计划书的态度就是对待阅读者的态度，不断锤炼项目计划书也是对项目重新的修理和凝练，少用描述性语言，多提要点和关键词，重要的是能够自圆其说，不带有过多的感情。

5、排版的格式最好是统一，保持色系的一致。汉字一般用宋体、小四即可，相较于字体五号，打印出来后阅读起来会更舒服。行距建议是1.2-1.5。图片的标注五号字体，用黑体或者楷体与正文字体区分开即可。

可以借助附录，将相关专利、技术信息等过于冗长的内容放在附录中。

6、撰写商业计划书的时候可以多使用对比分析，结构分析，SWOT分析等方法，多查看竞争对手和相关的权威数据，进行合理抽样，亲自走访的数据更有说服力。

7、创业最终是为了盈利，你的商业模式、营销计划是否可行是打动投资者的前提。常见的盈利点有产品、品牌、合作、渠道等。建议营销计划要多元化：盈利的方式不止一种，表示现金流来自不同渠道。让人知道你做什么，怎么赚钱，简洁明了。多借鉴同行公司成功的商业模式。

8、团队成员要有比较明显的优势，能够驾驭这个项目。可以用框架图的形式展示团队个人优势和组合优势。

写好商业计划书就是确定了项目的大方向，计划书不是一成不变的，要根据市场的变化随时做出调整。